Un volantazo hacia el Blog marketing

Los internautas consideran que sufren sobredosis publicitaria, y prefieren un buscador o la opinión de otros para encontrar lo que necesitan.

Por ello resulta fundamental hacer publicidad en el contexto de navegación adecuado. La publicidad por la red de contenido es una buena opción. Otra es usar publicidad vía sistemas que te garanticen una segmentación lo más vertical posible. Un ejemplo puede ser el behavioural targeting de wunderloop o facebook flyers que se lanzará en noviembre de este año. Yo vengo comprobando desde hace tiempo que la relevancia del anuncio es lo que más incide en el ROI. Hay que ser muy verticales en la publicidad por Internet.

Si usted desea lanzar una campaña publicitaria, piense bien qué canales va a elegir para hacer llegar su mensaje a sus potenciales clientes, porque es probable que le salga el tiro por la culata. Y es que los consumidores empiezan a estar un poco hartos del bombardeo publicitario al que se ven continuamente sometidos.

Según un estudio elaborado por Nielsen NetRatings, el 92% de los encuestados considera irritante recibir mensajes publicitarios en el móvil. Y es que el 75% de los internautas piensa que ya reciben una sobredosis publicitaria en la Red.

Parece que los anuncios no inspiran demasiada confianza, ya que el 70% prefiere utilizar un buscador para encontrar los productos o servicios que necesitan, antes que fiarse de los anuncios que ven, por lo que no es de extrañar que para el 75% los motores de búsqueda sean su principal vía para localizar un local o servicio.

Un factor fundamental para prestar atención a un anuncio es la relevancia. Dos tercios de los usuarios demandan anuncios más específicos, aunque sólo el 56% declara haberlos visto en Internet.

Aunque desconfían de la publicidad, parece que los usuarios sí se fían de las opiniones y valoraciones de otros internautas; por ejemplo, un 67% declara que no iría a un restaurante catalogado con sólo dos estrellas, y un 90% evitaría un hotel calificado por otros de ruidoso e incómodo.

Publicidad en Internet: la landing page.

En la publicidad en Internet es fundamental cuidar varios aspectos. Además de los banners, el copy, el plan de medios, es muy importante cuidar la landing page. El siguiente video lo explica muy bien. Puede que a nivel de diseño deje mucho que desear, pero a nivel funcional estoy seguro de que es una maravilla:

Click aquí para ver video de landing page

 

 

Gooruze, red social de publicidad por Internet

Gooruze, red social de publicidad por InternetGooruze es una especie de red social a modo de Digg o Menéame para publicistas y la publicidad en Internet. Sí estás metido en esto de la publicidad por Internet y las campañas online, o quieres estar a la última en el frenético mundo de la publicidad online y el marketing por Internet, Gooruze separa el trigo de la paja.

Los usuarios de Gooruze pueden enviar links a otros artículos, comentarlos y puntuarlos como consideren oportuno. También pueden escribir sus propios artículos e incluirlos en el maremagnum informativo de la red de Gooruze. El pefil de cada usuario es mostrado incluyendo la actividad a la que se dedican junto con una especie de agenda que archiva sus comentarios y artículos. Uno se puede suscribir a los usuarios que quiere vía RSS para estar al tanto de su actividad en la red Gooruze e incluso añadirlo como amigo creando círculos al más piuro estilo Facebook.

Lo extarordinario de Gooruze es que es temático (publicidad en internet), sirve de agregador de noticias del sector de la publicidad por internet y funciona como red social como Neurona o Facebook. Todo ello dirigido a crear buenos contenidos relacionados con la publicidad en Internet.

Publicidad conductual y el carrito de la compra

Esta noche he leído un interesante informe de la empresa JupiterResearch el behavioural targeting (BT) o publicidad conductual. El estudio consistía en analizar que tipo de publicidad por internet funciona mejor para aquellas páginas web en internet que establecen sistemas de ventas “tipo carrito” (shopping kart o el carrito de la compra). Los resultados son reveladores:

“En general, más de dos terceras partes de los usuarios de internet han pasado a la acción tras ver anuncios online. De todas las formas de publicidad, el 14% de los consumidores online es más receptivo a los anuncios segmentados por BT que a los anuncios basados en el contexto; esto significa un 63% de la audiencia total, frente al 49% que prefiere los anuncios contextuales.”

Por otra parte, el estudio desvela que la publicidad BT recibe más atención de los consumidores que la contextual; la publicidad BT obtiene al menos un 10% más de atención en 14 categorías de productos, como es el caso de los productos informáticos, automóviles o telecomunicaciones: en las tres categorías, más del 15% de los consumidores presta más atención a la publicidad BT que a la contextual.

Wunderloop y el targeting conductual (behaviour targeting)

En Estados Unidos el concepto de behavioral targeting ya había sido un boom en el año 2005. Este tipo de targeting incrementa el ROMI (Return of Marketing Investment) ya que los anuncios aparecen en función:

a) del tipo de páginas que visita un determinado usuario

b) de la conducta navegación de dicho usuario por la página web

El targeting conductual se hace de tres formas.

1. Por la página web visitada.

En estos casos, el visitante de una página web con un contenido muy segmentado (como por ejemplo Velneo, que versa sobre el desarrollo de aplicaciones de software empresarial) , al salirse de esa página y caer en una web con un contenido más general ( el diario elpais), será perseguido por anuncios de software para desarrollar aplicaciones empresariales (ya sea de la marca Velneo o de otros). Este video lo explica muy claramente.

2. Según la palabra clave usada en un buscador o el contenido de la página web leída.

Aquí la idea es parecida. Al usuario web le perseguirá por las diferentes páginas webs por las que navegue publicidad en Internet relacionada con una búsqueda concreta que haya realizado o con el contenido de una web muy segemnetada que haya leído. Sí busca o navega por páginas de raquetas de ping pong, en las siguientes webs le aparecerán anuncios relacionados con el tenis de mesa.

3. Según los patrones de conducta de visitantes pasados de la web visitada

Sí los usuarios de una determinada web siguen un patrón de conducta que se repite, empezerán a aparecer anuncios de publicidad en internet relacionada con dicha conducta. Tras visitar formula1.com el 80% visita formula1.es, pues ahí empezarán a aparecer anuncis web relacionados con coches y similares.

Hace poco entré en una página, Wunderloop, que hace este tipo de publicidad. Pronto tengo intención de probarla para ver que tal.

Microsoft está apostando fuerte por la publicidad en Internet

La publicidad que mayores inversiones atrae es la relacionada con las búsquedas, que reúne el 41% de los ingresos. Los 10 primeros sitios web se reparten el 70% del mercado.

A su vez los medios tradicionales se estancan y pierden cuota. La publicidad en línea amenaza así el histórico dominio del periódico impreso, radio o televisión.

Valga como ejemplo que la editora de ‘The New York Times’ perdió en el último trimestre de 2006, 498 millones de euros y otros diarios como ‘Los Angeles Times’ han emprendido una redistribución de sus activos en favor de la web.

Es por ello que medios y compañías tecnológicas se apresuran a construir grandes negocios de publicidad en internet, como la compra de DoubleClick por Google o la de aQuantive por Microsoft.

Las declaraciones de Microsoft de que en los próximos años su negocio publicitario llegaría a alcanzar el 25% de sus ingresos, no dejan lugar a la duda de la importancia de este mercado.

Los analistas prevén que los ingresos por publicidad online crecerán un 29,9% durante este año -nueve veces más que en el resto de medios- y un 85% hasta 2009.

Más publicidad en Internet, menos en prensa y televisión

Las cifras no dejan lugar a dudas. Durante el primer semestre del año, los ingresos por publicidad en internet en EEUUPublicidad en Internet alcanzaron un nuevo máximo de casi 10.000 millones de dólares, lo que supera en un 27% la cifra de 2006 según estadísticas del Interactive Advertising Bureau y PricewaterhouseCoopers.

 

Ambas empresas destacan la velocidad con la que el gasto de los mercados se está dirigiendo hacia la Red, en detrimento de otros medios tradicionales. ZenithOptimedia añade que los vídeos online y buscadores locales son los segmentos que más crecen y concluye que internet representará el 9.5% de la inversión publicitaria mundial en 2009.

 

“Los anunciantes reconocen la continua expansión de la audiencia de este medio y la creciente oportunidad de diferenciar a sus usuarios y obtener dinero de ellos”, explica Pete Petrusky, director de la oficina de entretenimiento, medios y comunicaciones de PricewaterhouseCoopers.

 

La televisión pierde peso en EEUU y Europa por la migración de espectadores de canales generalistas a las temáticas y la competencia de internet.

 

En EEUU este aumento de la inversión en Internet se está cobrando víctimas en la prensa. La editora de ‘The New York Times’ perdió en el último trimestre de 2006 498 millones de euros y otros diarios como ‘Los Angeles Times’ han emprendido una redistribución de sus activos en favor de la web.

 

Medios y compañías tecnológicas se apresuran a construir grandes negocios de publicidad en internet. Entre los acuerdos más recientes, Google acordó pagar 3.100 millones de dólares de la empresa de servicios publicitarios DoubleClick, mientras que Microsoft compró a una de sus principales competidoras, aQuantive, por 6.000 millones de dólares.

 

Jean-Philippe Courtois, presidente de la división internacional de Microsoft ha afirmado esta semana que el mercado de la publicidad en la red estaba creciendo a un ritmo anual de entre el 15 y el 20% en todo el mundo, mientras que el conjunto del mercado publicitario lo hace a tan sólo un 2 o un 3%.

 

La importancia del copy en la publicidad por Internet

¿Qué es lo que diferencia una buena campaña de publicidad por internet de una mala? Según Micheal Goodman, lo importante es el “copy”, el texto y el banner de la publicidad en internet.

“Hace que funcione la publicidad en internet y permite conseguir objetivos reales en el mundo real. Es una herramienta que permite a las PYMES estar a la misma altura que las grandes empresas. Es la que permite que las PYMES consigan hacer un impacto en publicidad por internet que las grandes empresas pueden llegar a envidiar”.

Se le llama “copy” al producto creativo publicitario. Incluye las palabras, las imágenes o gráficos, e incluso el formato y la distribución de los elmentos que componen el anuncio online. Es la expresión artística de la promesa de una marca.

El copy es más importante que la selección de los medios. Según Goodman, “sí tienes un mensaje llamativo, expresado de manera atractiva, todo lo que inviertes en publicidad recibe un retorno mucho mayor que si dedicas todos tu esfuerzos en elegir los medios inyectando más dinero sin cuidar este aspecto”.

Sí trabajas con diseñadores y “copies” freelance, invierte un tiempo a crear un buen informe o brief creativo. Servirá de guía para que los cretaivos sepan qué es lo que quieres conseguir con tus anuncios y tu publicidad por internet. También ayuda a identificar sobre que perfiles de personas quieres incidir mediante la publicidad online. Y sobretodo sirve para fijar los criterios de evaluación necesarios para determinar sí la campaña por internet ha funcionado o no midiendo el ROMI (return of marketing investment).

Según Micheal Goodman, “es fundamental conseguir un buen copy, incluso si va en detrimento del tiempo invertido en el plan de medios”. Es importante pensar en ello antes de montar publicidad por internet.

¿El hombre más odiado del ciberespacio?

Tras años navegando, muchas veces me pregunto: ¿quién es hombre más odiado del ciberespacio?. Y tras mucho pensarlo, y con el transcurrir de los años, he de decir que en la web existe muchísimo resentimiento hacia la figura de Richard Stallman. Y es gracioso. En ello coincido con Dana Blankenhorn. ¿No habrá gente más detestable por ahí? Mejor dicho, mira que hay gente detestable por ahí… A todos se nos ocurren nombres, pero cuando se trata del ciberespacio, estoy seguro que el Sr. Stallman es el que mayor número de referencias negativas tiene con diferencia. El hombre levanta pasiones, no deja indiferente a nadie. Y sin embargo, a mi humilde parecer, su discurso tiene una lógica aplastante.

Stallman, para los que no lo sepan, es el padre de GNU, y del movimiento “Free Software” o Software Libre. No es que sea el padre del código abierto, es el abuelo, para entendernos… Su discurso se podría resumir en lo que se denominan las cuatros libertades del software libre:

a. Libertad de utilizar el programa con cualquier fin.
b. Libertad de estudiar cómo funciona el programa y de adaptar su código a necesidades específicas; para ello, como condición previa, es necesario poder acceder al código fuente.
c. Libertad de distribuir copias a otros usuarios (con o sin modificaciones).
d. Libertad de mejorar el programa (ampliarlo, añadir funciones) y de hacer públicas y distribuir al público las modificaciones; para ello, como condición previa, es necesario poder acceder al código fuente.

Y es esta última libertad, y en concreto, la obligación que conlleva de compartir las mejoras para que ese software pueda seguir gozando de todas las demás libertades, lo que muchos no están dispuestos a pasar por alto ni hartos de whisky. Y es que sí esta última libertad no se cumple, el movimiento de Stallman no tiene sentido y no perdura en el tiempo. El “open source” es un movimiento que como fin último busca que todo el conocimiento se comparta, y el articulado de las otras tres libertades no tiene sentido sí no se cumple la cuarta.

La razón por la que muchos en el mundo del software no están dispuestos a tragar con esta cuarta libertad es que sí la cumplen, no ven la forma de hacer negocio. Muchas empresas del software, e incluso muchos programadores, piensan que para hacer negocio es necesario sacrificar esta cuarta libertad.

De hecho, en las licencias tipo BSD, se sacrifica. El programador no tiene que compartir las mejoras a código bajo BSD con la comunidad. ¿Y qué ha ocurrido? Que los proyectos de software basados en licencias BSD no tienen una tanta comunidad como aquellos bajo licencia GPL de Stallman. Puede que algunas empresas se asocien bajo BSD, justificándose bajo la premisa de que sus clientes prefieren licencias BSD. Pero, la realidad es que no ves a muchos programadores y hackers juntándose para desarrollar proyectos en BSD por amor al arte. Por el contrario, esto sí es común en proyectos bajo la GPL.

Todas estas consideraciones aparte, Stallman es el mismísimo Satanás para los defensores del modelo de software propietario. Le consideran enemigo del beneficio económico, el destructor de puestos de trabajo… Le hacen de menos, comparándole con sus contemporáneos Steve Jobs y Bill Gates planteándole, ¿ y tú, Stallman, qué has hecho por la economía, por tu país? Lo estás destrozando.

Puede que sea cierto que tradicionalmente el software libre se haya cargado cierto tipo de puestos en las empresas de software (sobretodo en las primeros años de la empresa), especialmente en el departamento de Marketing, pero esta tendencia está cambiando. Ejemplo de ello son Ubuntu y Red Hat. Muchos os sorprenderiaís si supieses la cantidad de dinero que estas empresas invierten en marketing últimamente. También se puede pensar que, tradicionalmente, el modelo de software libre da menos beneficios. Ya no, Red Hat factura bastante, y crece año a año. Lo normal al principio es que una empresa con un modelo de negocio basado en software libre emplee a programadores, equipos deUbuntu for humans, logo soporte y atención al público, ejecutivos y personal web. El marketing se incorpora tras unos años. Pero esta última afirmación ya empieza a no ser del todo verdad en esto del software libre. Ubuntu, con su Linux para humanos, es un fiel reflejo de como el software libre empieza a cuidar sus mensajes para competir con el software propietario.

Pero, ¿es cierto todo esto que los defensores del software propietario le achacan a Stallman? Puede. Pero no es menos cierto que gracias al código abierto hay muchos nichos de mercado que se han topado con soluciones informáticas asequibles, y que hay muchos sectores y muchas PYMES, e incluso Administraciones Públicas y Centros Educativos, que han podido acercarse a la tecnología del software y la informática en general. El movimiento de Stallman ha hecho que bajen los precios y está arrastrando a miles de programadores, y a millones de usuarios hacia internet.

Y ese siempre ha sido el objetivo de Stallman. Es realmente su único objetivo. Y apechuga con todas las críticas y todas las difamaciones porque cree en lo que hace.

Así que, odiadle si quereís. Yo no puedo hacer más que sentir admiración. Para los que sólo piensan en dinero, Stallman es enemigo público. Pero sí existe el bien y el mal, Stallman esta en el lado de los buenos… No lo duden.

Basado en unas reflexiones de Dana Blankenhorn.

Protección solar, toalla y… el portátil.

Crema . Sombrilla. Portátil. Uno de cada 5 confiesa haber llevado su portátil de vacaciones según una encuesta de AP-Ipsos publicada el viernes 1 de julio. Además, el 80% del toda la muestra declara llevar el móvil. Estar de vacaciones ya no significa desconectar
Muchos interrupen sus horas de ocio y descanso para conectarse a la oficina, pero sobretodo, para estar al tanto del buzz social por internet.

El 20% afirma que hace algo de trabajo mientras están de vacaciones, y la misma cantidad afirma ver el correo del trabajo e incluso llama para ver que tal van las cosas… El 40% afirma ver sus emails privados y el 50% conecta el móvil del trabajo en busca de la mensajería de voz para escuchar sobretodo mensajes de llamadas personales. El portátil en vacaciones es más común entre los menores de 40 años, 1 de cada 4 lo lleva. Entre los de edades comprendidias entre los 50 y 64, el porcentaje baja hasta el 15%.

Entre las razones para trabajar de vacaciones, los psicólogos encargados de analizar el estudio e incluso alguno de los encuestados han detectado que son tres:

1. Se espera de ellos que estén disponibles.

2. Les preocupa que se puedan perder información importante.

3. Disfrutan al permanecer involucrados en el día a día de la oficina.

Los hombres, las personas con mucha formación y altos sueldos, en parte por sus labores de gestión en muchos casos, son los que más se conectan de vacaciones a temas relacionados con el trabajo.

Los menores de 40 suelen ver sus correos privados, mensajería de voz y demás desde su lugar de vacaciones. pero los que se conectan por motivos de trabajo pertenecen a un grupo de edad ligeramente superior, como reflejo quizás de mayor responsabilidad en el puesto de trabajo con la edad. Las vacaciones son algo secundario para ellos al lado de su trabajo.

Yo creo que si que hay cosas del trabajo que resultan placenteras, pero la cuestión que debemos plantearnos es la siguiente: ¿trabajas en tu tiempo libre por placer o porque crees que se espera de tí que lo hagas? Lo primero está bien -pero hay que saber desconectar a ratos-, lo segundo es explotación laboral.

El estudio se llevó acabo del 15 al 17 de mayo de este año, sobre una muestra aleatoria de 1000 personas en EEUU.